主动应变方能走出市场“寒冬”

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  据媒体报道,今年1月开始,成都的鲜花市场遭遇了“寒冬”。花商倒苦水:现在开会庆典都不爱摆花了,需求就突然下降了,这类花甚至销不到往年的一半。

  去年年底,中央政治局审议通过了关于改进工作作风、密切联系群众的“八项规定”,其中明确规定中央政治局到基层调研开会时,不摆放花草。紧接着,四川省委省政府进行了政策细化,推出“十项规定”,其中再次提到:省委省政府领导班子成员在基层调研期间,不献鲜花,不专门摆放花草。

  于是,鲜花及绿植市场遭遇前所未有的挑战,多年从事花卉行业的“大鳄”们均表示,会务租摆这块市场萎缩量大,导致营业额直线下降。

  一个规定就打击到一个市场,反映出这个市场不健康的一面。需求的单一性让整个市场习惯了被垄断,过去每每到了年关等着客户送上门,依靠固定客户群体获取利益,如今缺少了保底消费,只剩下了相对零星的随机业务,市场畸形和粗放的一面显露无遗。

  笔者认为,要重新让市场火热起来,也不难。那就是要以此次“八项规定”为契机,对花卉产业进行提档升级,全面提高产品附加值,锁定高端用户打造精品花卉产品;要坚决查处恶意的价格竞争,规范市场价格体系;要大力拓展新兴市场,延伸产业链,或以花卉进社区、插花艺术赏、花卉展览会等形式,培养市民对花卉的弹性需求;更新服务理念,争取在贩售、保养、宣传等方面做到市级全覆盖,多渠道开发新客户、守住旧客户。

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